www.dakonda.es Empresa: Santumede Distribución, S.L. Fundada en Julio de 2009 por Luis Carlos de la Escosura. Nº trabajadores: 4. Facturación 2010, 210.000€. Nº ventas/día: 3. Precio medio de la oferta: 50 €. Descuentos del 50% al 70%. Luis Carlos, cuéntanos tu historia.
Nuestro proyecto viene del mundo del retail tradicional. Ante la crisis que afectó al sector a partir del año 2008, decidimos lanzarnos al mundo online y trasladar nuestro Know-How en el mundo de los stocks de grandes firmas (más de 20 años nos avalan) a la red.
¿En qué países estáis presentes? ¿Y cuáles estáis abriendo?
Actualmente estamos presentes en España y Portugal. No tenemos previsto abrir fuera de España.
La marca con más éxito hasta ahora
Hemos tenido muchas marcas estrella, pero yo destacaría las del Grupo Sixty: Energie, Miss Sixty, Killah... Otra marca que siempre nos funciona muy bien es Belstaff: somos de los pocos outlets que conseguimos esta marca con referencias actuales y de calidad.
¿Qué criterios seguís para escoger los productos?
El primero -y sagrado para nosotros- es que la mercancía sea 100% legal y autorizada para su venta en la Unión Europea. Una vez cumplido este requisito, buscamos prendas actuales y bien talladas.
¿Con quién competís más ferozmente: con otros outlets o con los clubes de ventas?
Nuestra competencia directa son los outlet online.
¿Cómo equipara vuestro descuento con el de los clubes de venta? Y , ¿el tiempo en que tarda en llegar el pedido?
Nuestros descuentos son los mismos que los clubs de ventas privadas, es decir, van desde el 55% a 70%. Eso sí, al disponer de la mercancía en nuestros almacenes, los tiempos de entrega se garantizan en 24/72 horas. Esta es nuestra ventaja comparativa más fuerte; esa y que en Dakonda alguien se puede vestir de los pies a la cabeza en un mismo pedido.
¿Qué piensa del modelo de los clubes de venta? ¿Sobrevivirá?
Por supuesto, es una fórmula fantástica de ofrecer grandes marcas a precios económicos. Lógicamente sobrevivirán solo aquellos que lo hagan bien, aquellos que cumplan con sus clientes y proveedores.
Por último, si fuéseis un cuadro, ¿cuál seríais?
¿Un cuadro? ¡Difícil me lo pones! Pienso que encajaríamos bien con cualquier impresionista: Cézanne, Renoir, ... es decir, cuadros limpios, sencillos pero, a la vez, cálidos y, por qué no decirlo, bonitos.
¿Un cuadro? ¡Difícil me lo pones! Pienso que encajaríamos bien con cualquier impresionista: Cézanne, Renoir, ... es decir, cuadros limpios, sencillos pero, a la vez, cálidos y, por qué no decirlo, bonitos.
Entrevista realizada por BLOG TICTOC a Luis Carlos de la Escosura Sanchidrián. Gerente. 2 años en cargo.
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